ワクワクで行こう♪

本当はそうだったのか!目から鱗の心理学 なぜどの方法も上手くいかなかったのか。 その理由と心のしくみをお話します。

1/14特別セミナー『あなたのコピーがズレてしまう落とし穴』~感情を動かそうとすると生じてしまうデメリットとは?~についてお話してきました。

ルシアです。

初めての方はこちらをどうぞ。

週の土曜日に

(社)セールスコピーライティング普及協会様の主催で、

特別セミナー『あなたのコピーがズレてしまう落とし穴』

〜感情を動かそうとすると生じてしまうデメリットとは?〜 

(詳細はこちらをご参照ください)

特別セミナー『あなたのコピーがズレてしまう落とし穴』 〜感情を動かそうとすると生じてしまうデメリットとは?〜

ということについてお話してきました。

 

在意識や心の方程式とコピーライティングになんの関係が?

と思われるかもしれませんが、

キャッチコピーなど、世の中のすべての広告は、

人間心理を元に考えられています。

チラシやWebなどのキャッチコピーを考えるときも、

とうぜん、人間の心理が前提となります。

当日も、最初の30分くらいは、

基本的な原則についてお話させていただき、

そこから「イメージ」や「感情」の話をさせていただきました。

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く世間では「人は得たい感情にお金を支払う」と言われていますが、

正確に言えば、そうではありません。

人はみずからがイメージしたものに快適さを感じたときに、

その対価を支払うのです。

だから、顧客の感情を動かそうとするのではなく、

顧客にイメージをしてもらうことを目的とすることが、

マーケティングのズレを修正することになるのです。

文字で詳しく書くと、すごく長くなるのですが、

極端なたとえで言うと、

「みんなが笑顔になります」という喫茶店のコピーがあったとします。

これは、笑顔になりたい人を集めるのには、有効なコピーですが、

ホスピタリティーや内装を期待した人に対して、

もしも店主が、ただ「美味しい珈琲」を提供すれば、

みんなが笑顔になると思って、このコピーを書いたとしたら、

お店が汚かったり、接客が無愛想だったりすれば、

とうぜんクレームになるわけです。

 

切なことは「感情を動かそうとすること」ではなく、

「このコピーならどんな人が集まってしまうのか」

という視点から、

来てもらいたいお客様へ届くように、

コピーを修正していくプロセスです。

感情だけを狙うと、読む人によってイメージがズレてしまいます。

そして、感情を動かすだけでは、そのズレを修正することはできません。

でも、イメージを固定すると、

そのイメージに対して強く反応する人だけが集まるので、

最初から成約率の高い人や、

リピーターになりたい人だけを集めることが出来るようになります。

 

んなに事前にヒアリングしても、

ちゃんとクライアントのいうとおりに書いても、

お客様の目線で書いたつもりでも、

大切なポイントからの視点が無ければ、

集めたい人とは違う属性の人しか集まらなかったり、

売上が上がっても、クレームばかりが増えてしまったり、

集めたくない人が来てしまったり。

なぜそんなずれが生じてしまうのか、ということを、

心の方程式を中心にお話しました。

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クシー広告や実際に添削したLPなども使い、

実践的に考えてもらうようなワークもたくさんやったので、

みなさんからの質問もたくさん出て、

とても楽しかったです。

ご参加いただいたみなさん、

主催していただいた古山さん、

ありがとうございました。

また、懇親会にご参加いただいたみなさんも、

最後までほんとうにありがとうございました。

またみなさんにお会いできることを楽しみにしています。

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 ◇今後のセミナー予定◇

◇1/28より大阪にてMBM(ミラクルボディーメイキング)全4回開催予定◇

◇2/11 男女セミナー(東京)◇

◇3/11 男女限定セミナー(大阪)◇

◇東京DXビジネスコース、大阪DXは5月初旬開催予定◇

◇東京DX第10期は2017年秋開催予定◇

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※1月中旬に少しだけ枠をご用意しました。次の予定は未定です。

 

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