ガルシアです。
昨日はコピーライティング講座の中で、
ゲストとして招聘していただき、
心の方程式をコピーライティングに
どう生かすのか、
ということについてお話してきました。
コピーライティングとは、
それを読んだ方の《イメージ》を
作り出す仕事です。
感情を動かすことが目的ではなく、
感情を動かすのは《手段》です。
感情よりも、
《どんなイメージをしてもらいたいのか》
・その言葉から《どんなイメージをする人》を
集めたいのか。
・その言葉なら《どんなイメージをしてしまうのか》
・そんなイメージをしてしまう人は
《どんな人なのか》
というシミュレーションの精度を
上げていく作業です。
コピーライティングはマーケティングです。
製品の特長やいいところばかりを並べても
プロダクトアウトになるばかりで、
それだけでは誰も欲しくはなりません。
その製品を必要としている人はどんな人なのか。
つまり、お客さんにどんな反応をして欲しいのか、
相手をどう反応させたいのか、ではなく、
どんな反応をする人を求めているのか、
どう反応する人が欲しいのか、
ということです。
あなたがコンビニで水を買ったとします。
そこで水を買ったのは、
強いオファーがあったわけでも、
口コミや強力なキャッチコピーがあったわけでも、
お客様の声があったわけでもありません。
必要としている人の目の前に
商品を置くことが出来れば、
商品は黙っていても売れていきます。
あとはどうやってそのお客さんに
届くように目の前に置くのか、
ということです。
そんな特徴や利点を持つ製品を必要としている人は
どんな人で、その人はどこにいそうなのか。
そういった緻密な脳内シミュレーションが
もっとも大切なことですが、
それはマーケティングだと思います。
お客様の声を書くのも
会社の実績を書くのも、
有力者の推薦文をもらうのも、
信用を得るためですが、
それが目的なのではなく、
信用を得ることも手段です。
目的は買っていただくことです。
いいたとえではありませんが、
商品に自信が無いからこそ、
詐欺師は信用を勝ち得ることに全力を注ぎます。
信用さえも手段なのです。
そしてその時の《信用》とは
お客様の脳内で
勝手に再生されたイメージです。
コピーライティングとは、
信用という部分も含めて、
お客様のイメージをこちらから
コントロールする、
ということに他なりません。
だからこそ、つい自社の特異性や
他と比べていかに優れているのか、
ばかりを書いてしまいがちです。
「どんな方でも」とか
「今までなにをやっても効果が無かった方」とか
「どうしても〇〇出来ない方」とか。
そうやって、お客さんの《難易度》やハードルを
自ら上げてしまっていることがよくあります。
いわゆる《難しいお客さん》ばかりが
集まってしまうようなキャッチコピーになっていることが
とても多いのです。
そんな反応をするお客さんを集める、
ということは、
お客さんに、未来に対する希望や可能性を
感じさせるお仕事だ、ということです。
その人の未来に希望や可能性を
感じさせることが出来れば、
商品は必ず売れるようになります。
《あなたにとってほんとうに大切な》
《潜在意識にとってほんとうに必要な》
情報を、いつ、どうやって伝えればいいのか。
誰にでも今日からできる、簡単なやり方を
心のしくみのダイジェストとともに、
お伝えします。
日ごろの疑問や、悩み、
ほかのセミナーや本の内容など、
どんなジャンルの質問でもOKです。
あなたのお越しを心よりお待ちしております。
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